不動産売却成功のノウハウ｜不動産売却・買取のライフパートナー

地域に詳しい不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶ際は、「地域密着型」かどうかを確認しましょう。地域情報を熟知した不動産会社なら、その地域出身、もしくはそこに住んでいるスタッフが多い可能性があります。おのずと、地域の魅力や懸念要素などにも精通しているでしょう。その結果、地域における「売れる価格」を把握しているため、買主が「買いたい」と思える適正価格の設定も期待できます。このような不動産会社は限られた地域で事業を展開している会社が多いため、迅速な対応が可能な点も魅力です。

また、「融通を利かせてくれる」点も、地域密着型不動産会社の良い点です。不動産に興味を持っている地元の人やオーナーとの人脈を使って、さまざまな人と接点を取り持ってくれるでしょう。

会社規模ではなく、提案・対応内容で選ぶ

不動産会社を選ぶときに、「大きい会社なら安心」と考える方もいるかもしれません。確かに、大手業者は「広大なネットワークを活かして買主探しができる」といったメリットを有しています。

ただし、不動産売却をする際は、会社の大きさではなく「提案内容」を重視しなければなりません。不動産会社によっては、売却できなかった場合の保証が充実していたり、不動産をアピールする手腕に長けていたりと、さまざまな得意分野があるからです。そのため、売主の困りごとや悩みに対応してくれる会社に依頼したほうが、最終的に得られるメリットは大きいと言えるでしょう。

反対に、「売却したほうが良いですよ！」など一方的な提案しかしてくれない業者の場合、注意が必要です。会社の規模ではなく、提案が誠実か、担当者が信頼できる人物かといった点で選びましょう。

説明が分かりやすい・話を聞いてくれる

不動産売却では、さまざまな専門用語が飛び交います。
最初の段階では分からない用語も多いでしょう。
そのため、不動産会社の担当者が分かりやすく、丁寧に専門用語について説明してくれるかも、非常に重要なポイントです。
専門用語・業界用語を正しく理解できれば、誤解によるトラブルも防げるでしょう。
分かりやすく説明してくれる不動産会社なら、疑問をすべて解決した上で気持ち良く不動産売却ができるはずです。

査定額のみで選ぶと失敗しやすい

「家を少しでも高く売りたい」と考える方は多いでしょう。しかし、査定額のみで不動産会社を選ぶと、思わぬリスクに陥ってしまうかもしれません。というのも、査定額がもっとも高い会社と媒介契約を結んだものの、その金額では売却できずに結局値下げすることになった、という例は少なくないからです。

不動産会社の中には、わざと高い査定価格を提示し仲介依頼を得る会社もあります。そのため、査定額のみを基準に不動産会社と契約すると、売却まで時間がかかってしまうケースも少なくありません。高い査定額を提示された場合は、必ずその根拠を尋ねましょう。